Buscamos relatores para el curso Negociación Avanzada
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de:
- Optimizar el proceso de negociación, en el entendido de un antes, durante y
después, bajo el esquema de juego de suma mayor que cero: “ganar-ganar”.
- Diagnosticar todas aquellas variables y factores que deben considerarse antes del
inicio de la negociación misma, con el objetivo de aplicar un esquema ordenado que permita visualizar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. También se ven diferentes estrategias, ventajas y desventajas de cada una y formas de llevarlas a cabo.
- Practicar conceptos y modernas técnicas de negociación (aprendidas en el curso de
desarrollo de habilidades para la negociación), entre otras, el manejo de la comunicación subliminal, la administración del stress individual y del equipo negociador, relaciones interpersonales, automotivación, para ser aplicados durante la negociación misma y la posterior etapa de administración de los acuerdos (el después).
DURACION: 20 Horas.
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