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VID 708
VIDEO TECNICAS DE VENTAS

Venda lo que venda; verá los resultados al aplicar las técnicas que encontrará en este video.

CONTENIDO

• 3 Estuches de Lujo
• 3 Videocassettes con 9 Películas
• 3 Audiocassettes
• 3 Manuales llamados "Técnicas de Ventas" que incluye los contenidos de cada tema tratado.

OBJETIVO

El objetivo es motivar y entusiasmar a los vendedores para superarse en su profesión; incluye todos los pasos del Proceso de Venta.Además de ser un curso completo y motivador cuenta con una mínima inversión.

TEMARIO

1.   LOS COMPONENTES DE LA VENTA

• Ventas: la Profesión del Exito
  1.  Importancia
  2. La Venta como Profesión
  3. Cómo Convertirse en un Profesional
  4. La Profesión del Exito ¿Porqué?
• Los Cuatro Conocimientos básicos del Vendedor
  1. Las características del vendedor de éxito y como desarrollarlas
  2. Conocimiento de sí Mismo
  3. Conocimiento del Cliente
     • Diferentes tipos de Clientes y como tratarlos
  4. Conocimiento de los Servicios o Productos que Ofrece
     • Qué dominar de su Producto o Servicio
• Organización del Vendedor
  1. Importancia
  2. Las Dos formas de vender más
  3. Como organizar su trabajo de ventas para ser más productivo 
  4. Qué preparar y como Prepararse

2.  EL PROCESO DE VENTA, LOS CINCO PASOS

• Técnicas de Prospectación
  1. Localización
  2. Cómo localizar y evaluar a los clientes potenciales
  3. Estudio del Prospecto
• Presentación de Ventas
  1. Presentación de sí mismo
  2. Presentación del Producto o Servicio
  3. Ténicas para romper el hielo
  4. Cómo hacer una Presentación de un Servicio o un Producto que persuada
  5. Técnica y requerimientos
• Técnicas para el Manejo de Objeciones
  1. Las excusas, causas y que hacer
  2. Actitud adecuada ante las objeciones
  3. Porqué un Cliente plantea una objeción
  4. Ténica para manejar objeciones
  5. Reglas Básicas
  6. Cómo Tratar Objeciones Ocultas
• Técnicas de Cierre
  1. Definición
  2. Importancia
  3. El momento adecuado del Cierre
  4. Tres Técnicas para Cerrar
  5. Reglas Básicas
• Post - Venta
  1. Objetivo
  2. Sugerencias Utiles
  3. Importancia y Sugerencias para seguir vendiendo a un Cliente después del Cierre

3.  PROGRAMA DE SUPERACION PERSONAL

• Fija Metas
• Auto-Imagen Positiva
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