TECNICAS DE VENTAS
Este Curso fue impartido a nuestro Cliente Inmobiliaria Herkas Ltda., entre los días 01 y 02 de Octubre del presente año, el Relator a cargo fue el Sr. José Cañas V.
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de realizar Gestión de Ventas logrando resultados positivos para la Empresa. Identificarán la actividad de Ventas como una Profesión y asumirán ese rol, comprenderán los fundamentos básicos que originan la Venta o la Compra y trabajarán sobre la base de Planificación por objetivos, manejarán elementos que le apoyarán en la generación de entrevistas con Prospectos de Clientes. Aplicarán metodologías y técnicas que logren manejar adecuadamente la entrevista para diagnosticar las necesidades del cliente, enfrentarán efectivamente las objeciones del Cliente, aumentarán la Venta cerrando en forma activa y administrarán un flujo de información expédito e importante hacia su jefatura y sus Clientes.
Algunos de los Temas tratados en el Curso fueron:
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Describir la Misión del Departamento de Ventas
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Describir el Proceso de Ventas
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Aplicar Técnicas para Prospectar y Planificar
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Aplicar Técnicas para Investigar (pre-acercamiento)
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Aplicar Técnicas para Realizar el Acercamiento
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Aplicar Técnicas para Entrevistar y Argumentar
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Describir los tipos de Clientes
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Aplicar Técnicas para Presentar el Curso o Plan de Capacitación
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Manejar Objeciones
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Aplicar Técnicas para Cerrar un Negocio
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Entre Otros.
A continuación fotografía de la Finalización del curso:
Por Jacqueline Aguayo M.