Este curso fue impartido a nuestro Cliente Asmar entre el 10 y 20 de Agosto del presente año, el relator fue el Sr. Roger M. Sepúlveda Gidi.

La finalidad del curso es que los participantes se encuentren en condiciones de aplicar un potente conjunto de tácticas y estrategias para el logro de una negociación exitosa, detectando posibles conflictos y entregando una oportuna solución a ellos. Además los participantes adquirirán las herramientas técnicas de negociación comercial, con el fin de planificar y organizar su actividad. Se verificarán pasos de una negociación estableciendo las variables que intervienen en cada una de las etapas.

Algunos de los temas tratados fueron:

• Formas de Negociación.
• Características de la Negociación.
• Condiciones, elementos y tipos de Negociación.
• Modelos, estilos, fases y tácticas de la Negociación.
• Preparación de la Negociación.
• Análisis de Objeciones.

Por Marcela Escobar T.